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公司要闻

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“蝶变”上元

作者:房宣 来源: 时间:2018-12-11 16:26:15 次数:

十年前,上元公司作为集团首个转型转产工业项目破土动工,次年实现生产。由于先天发育不足,后天营养不良,企业难以为继,困难重重。2013年亏损 492万元,2014年亏损 432.63万元,2015年亏损353.08万元,三年亏损1200万余元,企业陷入破产关门的边缘。集团为扭转这一局面,审时度势,果断决策,对公司实行班子集体承包制,在增加了近200万元折旧的情况下,2016年,实现产值1850万元,减亏55 万元;2017年,实现产值3200万元,减亏210万元;2018年10月底,实现产值3770万元,减亏383.35万元,实现利润8.35万元,首次实现扭亏为盈。

改革改制赋新力

若问上元扭亏为盈动力来自哪里?上元人会脱口而出: 这要归功于集团的关怀和扶持,是承包经营的机制创新释放了生产力。 2016年承包元年,承包团队抱着打翻身仗的雄心,向集团立下军令状,要把“重生”的担子担起来,制定了“一年夯实基础,二年攻坚脱困,三年攀高扭亏”的三年行动计划,全力唱响改革创新、转型扭亏脱困“重头戏”。

一是推行人员机构精简。 深化改革改制,推行内部承包经营。公司自 2016年初实施班子“模拟承包”经营、“民营化”管理以后,职工人数减至88人,建立精干决策指挥机构,大力削减冗员,机关只设“三部一室”,实施一人多职,一岗多能,机关人员减少一半,多余人员充实到生产营销一线,做到瘦身增效。
  二是推行内部市场化运行机制。按“厂内即市场”的理念,工资市场化,产品生产和销售价格完全与市场直接接轨。车间人员收入实行方砖费用大包干,即“包干制”,严考核,硬兑现。营销人员取消固定工资与销售业绩和资金回笼挂钩,这就是收人实行"提成制”。而机关后勤人员的收人,围绕市场走,划小核算单位,按绩效考核兑现,实行与一线挂钩的办法。

三是推行责任激励办法。激活一线生产营销人员的干劲, 实行“包干”与“提成”,既有责任又有激励,既固定又灵活的考核办法。车间按每产1立方米砌块11元包干,按优质优价兑现,营销员正常按每1立方米砌块5元提成。近三年营销部员工人年均收入达10万元以上,车间工人年收入由5万元提高到7万元。 

四是推行精细管理。实施管理增效等一系列措施,强化经营风险管控,突出预算管理,精心盘活资产,能包则包,公司先后对木塑车间、自保温砖和物流实行分块承包,年可增效近百万元。划细核算单位,轻装上阵。加速产品转型,采取校企合作,一举攻克砂加气难关。做好清欠工作,做到应收尽收,基本达到100%。

强化营销搏市场

一是制定产品“价格围绕市场走”的策略。建立灵敏的市场反应机制,公司领导和营销部门拿出主要精力跑市场。 第一时间制定出应对方案和策略。三年来,根据市场行情的变化,实行“一区一价”,“一工地一价”和“一时一价”的价格策略。这样做,既坚持诚信为形象,又在行情向好、原材料和用工成本不断增加的经营态势下,使企业经营始终与市场无缝对接。
  二是大力发展中间代理商。公司摸着石头过河,大胆发展了一批中间商代理商,实践证明,这些中间代理商按公司出厂价交款走货的情况下,先把货款预支到单位,中间销售商营销份额接近公司销售产品总量的四分之一,扩大了市场容量,增加了企业的现金流量,为企业寻找到了新的客户源。

三是精心构建市场营销战略联盟。由于公司的加气砖工艺过关,质量过硬,上元品牌的形象已深植广大客户心中,公司拥有的绿地、尚书坊、嘉会城和苍梧家苑等大客户,形成了30多家较为紧密的战略联盟,市场空间越拓越宽,让企业核心竞争力越来越强。公司还注重依托行业协会和联合体的作用,让信息第一时间进人公司决策,使公司近年从没有发生过一次决策失误。

环保安全强保障

公司践行绿水青山就是金山银山的理念,在开发区和集团的政策支持下,投人50多万元,把燃煤锅炉改造成优质环保的生物质锅炉,虽增加200万元的运行费用,实现了清洁生产,完全符合环保要求。投人8万多元,在加气砖车间南门新铺了 300多平方米水泥地坪,又在车间前后新添15个喷淋龙头、既抑尘,又减尘。公司确立安全是效益的意识,实行全员安全风险金抵押制度,推动责任落实、教育培训、隐患查改、监管考核“四个到位”,着力提升安全水平,安全生产创历史最好成绩,废水、废气排放综合合格率及扬尘治理妥善处置率均优于集团下达指标。

蓄势待发谱新曲

公司为顺应建筑产业导向,推进产品升级换代,瞄准省重点推行的连云港市装配式建筑市场,于今年10月底对现有生产线设备进行改造,升级为ALC 墙板生产线的方案,项目改造完成后,就能实现板材、砌块联产,及时抢占江苏省重点推行的连云港市装配式建筑市场,从而扩大产品规模、提高产品质量、提升产品效益,为企业转型升级、产品升级换代和可持续发展带来新机遇。目前,项目可研初步完成,在前期准备的基础上,公司迅速进入项目实施,确保明年3月份竣工投产,为打造新型建材园奠定基础。

风雨兼程谋发展,扬帆奋进谱新章。新时代要有新作为,新作为要有新担当,谈到公司未来发展,公司董事长侯义军满怀激情表示,要认真总结集体承包的经验,用足用活用好集团赋予的政策,深化企业内部改革,让产销与市场对接,实现公司良性发展、高质发展。
  上元建材,风光无限。建材上元,浴火正重生......

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