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上元建材“市场倒逼”杀出一条生路

作者:惠学军 吴方友 来源: 时间:2016-08-30 10:09:21 次数:

2016年,是房地产板块上元建材公司遭遇挑战最严重的一年:减亏形势逼人,而市场为历年最差,主产品蒸压灰加气砖由去年131元/m³骤降到110元/m³。受市场的沉重打击,市内两家重点建材企业——国企的新电建材和民营的陇东建材,现已倒的倒,停的停,然而上元建材非但不倒,还逆势上扬地“热”了起来。五月以来本属淡季,这家公司却呈现出少有的产销两旺:平均每天产销蒸压灰加气砖和砂加气砖500—700方,每月市场销售1.3—1.5万方。

近几年,由于“先天不足”,上元建材一直处于产业突围状态。今年初,上元建材经营团队抱着打翻身仗的雄心,向集团立下军令状,要把企业“重生”的担子担当起来,走出自我发展的新路子。从签定经营责任书那一天起,经营团队就痛下决心,咬定目标,要在市场夹缝中求生存,谋发展,确立了“改革是关键、质量是生命、销售是重心、研发是出路”20字方针,一连烧了“三把火”——

一把“火”是换脑筋,转机制,找尺子,定标准。首先让全体职工都明白经营团队集体承包打翻身仗的意义,讲清目前市场滑坡的严峻形势,讲清上元建材要想生存发展,只有走市场倒逼的路子的道理。在上元,每个员工都知道主产品从131降到了110元,每个人都确立了一个理念:市场就在上元,上元就是市场;市场需要我们实行什么样的经营机制,上元就实行什么样的经营机制;市场的标尺,就是上元的标准,不错,我们是国企,国企也必须选择走民营式的路。现在市场给我们的尺度就是“110”元,那么上元就要按110元做企业运营的标准。烧了这把“火”,所有的员工心中都透亮了:要想“危中求机”,“市场倒逼”的生存之路不能不走。

二把“火”是改革用工制度。确立市场标准之后,上元建材大刀阔斧推行用工制度改革。核心是打破铁编制,打破铁岗位,打破铁饭碗,以市场为依据,通过科学测算,企业需要多少人就用多少人;按扁平化管理,需要设置几个部门就设置几个部门,一切突出精简效能。以提升队伍专业化为前提,将优质人力资源向基层车间、开发项目和营销一线倾斜。为此,公司党支部花大力气做好思想政治工作,确保减员提效落到实处,全公司人员由2013年底的158人减少到现在的86人。公司机关和后勤人员由40多人减至22人,精简50%;联合车间负责人由原4人减至2人,削减一半,营销部原有5人,现专职人员只有1人。改制后,公司上下无一个闲人。

三把“火”,真正用“市场倒逼”降本增效。全公司上下用市场一把尺子,层层推行“大包干”。联合车间在扩大自主权的前提下,推行方砖费用大包干,工人产一方砖得一方钱。对营销部门,实行价格跟着市场走,销售费用大包干的办法,取消固定工资,收入与销售业绩和资金回笼挂钩(目前资金回笼率达到98%以上)。同时,企业各项费用大幅下降,多种原材料采购成本明显降低,特别是煤的采购,价格降低到过去的五分之三。通过严控非生产性成本开支,压缩管理费用10%,单位产品销售费用较前年降低了25%。

上元建材经营团队还采用多种积极举措,为推行层层大包干创造条件。一是推行优质优价,奖优罚劣。联合车间一班班长彭朝军有次发现半成品质量有问题,向领导及时报告,改进提高了产品质量,公司一次奖励200元。而对发生质量问题的,公司也按制度奖罚分明。就在签定责任书不久,有一次由于配方问题,出现产品不合格,公司从分管领导、车间主任、带班班长到质检人员全部受罚。钱虽不多,都向所有人敲响了质量第一的警钟。二是出台鼓励营销办法。比如,鼓励发展中间商代理商,来扩展市场销售,在这方面做出业绩的,奖;对“有点子”能从墙改、建设、设计等单位捕捉有用信息,对公司产品开发销售带来效益的,奖。三是抓好车间实用技术开发,为优化大包干“押宝”,在联合车间,历来存在蒸压灰加气砖出釜温度过高,人工难以安全接砖块的难题,大包干后,他们创新性地采用一种小型吊车机械接运的办法,一下子解决了难题,过去接砖块需要4个劳力,现在只需2个,过去每釜砖接运费230元,现在只需90元,工人感到顺手,企业感到顺心。

逼上梁山走市场,“市场倒逼”天地宽。上元人说:并非一包就灵,而是企业各种机制与市场完全接轨。自今年初实行全面改制以来,上元建材公司理清了思路,转换了机制,干部职工劲头大,信心足。推行层层大包干,上元建材的核心竞争力强了,产品质量合格率提升到98%以上,企业效益明显提高,员工收入普遍增加10%,如联合车间员工现每月均增资达千元,过去是“要我干”,现在是“我要干”,即使是酷夏天气也不松劲。

上元建材还注重通过产业转型,开发新品,蓄积能量,形成了新的发展格局。今年他们还有个重要收获,就是开发成功一种蒸压沙加气砖,这个产品竞争力强,市场评价好,效益远高于灰加气砖,为本市独家拥有,目前已承接1万余方的订单,并全部销出,蒸压沙加气砖推广证和备案证已取得,市场已呈供不应求之势。木塑项目产品逐步系列化,木塑附框、木塑地板、木塑墙板相继研发成功,2015年当年就取得了政府补贴30万元,创利30万元的好成绩,今年力争再创利30万元。新开发的透水砖、室内墙板调研论证已结束,并取得市建设部门大力支持。其中节能型塑木附框产品按省2016年新的图集试生产成功,目前网上申报,省厅见证取样送检工作已经完成,推广证正在办理中。此项目是政府推进的节能型项目,必将成为上元公司一个很好的经济增长点。

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