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文化沙龙

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无怨无悔为营销

作者: 邱为季 来源: 时间:2017-03-22 10:12:46 次数:

走进上元一晃七年,一直战斗在销售岗位上,从对产品的一无所知,到充分了解认识熟悉。一路走来有艰辛有开心,有期望有失望,但是我坚信付出就会有回报,因此我一直坚守销售这个岗位,从未退宿过。也因为上元接纳了我,给予了我一个展现自己、锻炼自己、提升自己的平台,所以我不断的努力超越自己,用自己的工作成绩回报上元以及上元领导的培养。

      我有幸在上元各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在销售部门各位同事的勤奋努力下,这些年的销售工作也可谓是风雨与彩虹同行。销售工作虽不是日出而做日落而息,但也可谓只要是客户的一个电话就得风雨兼程,没有节假日之分,随叫随到。因为在我心里,客户就是衣食父母,坚持服务于客户就是上元的第一原则。回首这些年的销售工作,我总结的销售心得有以下几点:

1、坚持到底就是胜利

     坚持不懈,不轻易放弃任何一个客户。对待同一个客户的竞争对手,我采取的方针就是坚持坚持再坚持。坚持的方法不是拼价格,我拼的是我们上元的品牌和服务,以服务赢得客户的信任和支持。

2、学会聆听,把握机遇

     作为一个优秀的销售人员,首先应该是一个好的听众,通过聆听了解客户各方面的信息,观察客户的言行举止掌握他的潜在思想,从而掌握客户的真实信息,把握客户心理,在适当时机,阐述自己,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性

     辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的事情。

4、保持良好的心态

 每人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展;而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速缓行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

 一直以来我坚持着做好自己能做好的事,不抱怨,不放弃,抓住一切机会努力拼搏,一步一个脚印踏踏实实的,向着我的目标前行。

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